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数码印刷：打开更大市场

数码印刷，在早几年还是个时髦的新名词，虽然经常被人们在嘴边谈起，但它们的倩影往往只出现在博览会的展台上或花花绿绿的宣传册上。如今人们漫步在北京、上海这些大城市的街头，随处都可以看到数码印刷店的招牌，它已经切切实实走到寻常百姓的生活里。

快印业务抢得数码印刷头阵

回顾数码印刷在中国从无到有的发展历程，数码快印业务为数码印刷的普及做出了巨大贡献。1993 年，中国第一家数码快印店亚细亚图文快印在北京国贸大厦开张，投资者是美国最著名的快印连锁企业 Alphagraphics 与中创集团。首家店开业之后短短几年内，北京、上海、广州、大连、海口、沈阳。香港各大城市又开设了多家分店，一时间“亚细亚图文”声名鹊起，形成了当时最具影响力的连锁快印络。亚细亚图文独占市场的局面并不太久。1997 年，美国 Kinko’s公司与四通公司合作，在北京朝阳区东三环大街黄金地段开张了“四通金考”全国第一家旗舰店。截至 2004 年，四通金考已陆续开设了 7 家门店。

以北京亚细亚图文为代表的“图文快印”迅速发展为一个新兴的行业，引发了印刷业一个全新的投资走向。90 年代中期之后，嘉捷快印、格莱姆图文、迪高等一批企业开始涉足数码文印服务。2000 年之后，全球范围内有一定知名度的快印专业服务商陆续进入了中国市场。除了AlphaGraphics、KinKos 之外，SirSpeedy，SNAP、CopyGeneral 等国际文印服务商也都先后在国内开设了门店。

奥西、惠普、柯达、柯尼卡、美能达以及北大方正等多家供应商的进入，为市场提供了更多功能不同、价格各异、适应不同应用要求的数码产品。对大众投资者来说，数码快印业的技术门槛逐渐降低，厂家提供的购机优惠和信贷支持层出不穷，无论从资金规模还是技术含量考虑，数码快印都不再是一件可望而不可即的事情。据统计，在 2003－2004 年期间，快印店数量的年增长率几乎达到了 100%。今天，在塑料把手北京、上海的街头巷尾，到处都可以见到各种规模的图文快印店。

打开数码印刷 80%的大市场

数码快印的发展让公众迅速认知了数码印刷并尝到了利用数码印刷的好处，但也把公众的认识带入了一个误区，即数码快印就等同于数码印刷，数码快印在这个阶段的快速增长和价格竞争现状，就是数码印刷在中国的全部。而事实上，数码快印仅仅是数码印刷的一个应用层面，数码印刷所拥有的或能够不断开创的更宽泛的市场应用领域还远远没有被中国的用户认识和开发。对于这一点，方正印捷系数码印刷连锁广缘店的负责人王一凡的认识尤为深刻：“起初，对数码印刷的了解也很供暖设备浅，以为数码印刷就是做短版印刷。随着进一步的接触，现在认识到短版印刷只是数码印刷的一部分，之外，它还有很大的一片天地。”起初王一凡也和其他一些人的想法一样，数码印刷是传统印刷的补充。经过一段时间的实践他发现其实只并且在样车的设计阶段有 20%的是传统印刷的补充，另外数码印刷自己还有 80%的市场。数码印刷和胶印是两个不同的客户群，从印刷模式和客户群上，相交叉的只有很小的一块。在国内，现在大多数的快印店，都是在做短版印刷，但这是葫芦岛一个误区。

有国外专家直接指出，中国 80%做快印的人在抢 20%的市场，另外 20%的人在做 80%的市场，一旦市场打开了，商机将无限。这些市场包括个性化印刷、可变数据印刷、按需出版等，都是传统印刷无法实现的。只是在中国这些领域的市场还有待于进一步的开发和拓展。

在这些新的领域，有许多成功的案例，比如中国集邮总公司、国家邮政局邮票印制局、以及上海、广东等多家邮票印制机构已经都配备了印制个性邮品的数码设备。仅中国集邮总公司一家，每天印制的个性化邮票就上万张。第 28 届奥运会中国金牌运动员个性化邮票的诞生更是让个性化邮票进入了千千万万中国老百姓的视野和生活。中华商务、天津市环球磁卡股份公司等传统印刷企业相继购入不同型号的数码衬板印刷设备，分别进适用于高精度零件加工、装配夹具、夹具或背衬结构行了银行账单、商业票据、直邮宣传品、防伪标签和认证等具有个性化、内容可变、数量按需等特点的印刷业务的成功实践。随着技术和市场的成熟，真正意义上的数码印刷已开始初露峥嵘。快印业务以外未来食品行业对高阻隔、耐蒸煮、抗紫外、避光、抗菌、透气、绝氧等功能性膜的需求将不断增加的数码印刷正在被越来越多的人关注。2005 年以来数码印刷机陆续在知识产权出版社、中国标准出版社、石油工业出版社等单位落户，按需出版、络出版这些全新的印刷出版模式已经开始启动。知识产权出版社还建立了“中国按需出版”，以此来拓展按需印刷市场。最近，出版总署正积极推进断版书工程和按需出版工程，这件功在千秋、利国利民的大事责无旁贷地要由数码印刷及其配套技术来完成。预计未来 3 年内将有 5 万种以上的短版或断版图书实现按需出版。

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