经销商心得 国产商用机照样叫得响拉钉

经销商心得 国产商用机照样叫得响

中国园林网4月15日消息：我在园林机械行业摸爬滚打已有20多年，可以说是眼看着国内的园林机械市场从无到有逐渐发展壮大起来。

邵阳

以前，我一直经销进口机械产品，对于国产机械，当时是有些排斥的。因为我觉得国内的生产商大多只重价格，不重质量，信誉度和售后服务都不是很理想。直到6年前，我第一次接触国内的商用剪草机生产商，那一次的经历让我彻底改变了对国内厂家的看法。

初到该厂家，他们的生产规模和规范化程度让我感到震撼，特别是亲自看到、体验了他们生产的商用剪草机以后，一个强烈的想法在我的头脑中产生，可以尝试着合作一下。由于我以前是经销澳大利亚路宝的产品，他们的商用机在国内很受欢迎，而且我也专门到欧洲考察过，最大的感受就是商用机应该是未来园林机械的发展方向办公椅，尤其适用于我国商业化养护强度大的特点。

于是，我向该生产商询问商用机能否让我试一试？答复：可以。我又问，能不能适应复杂的草坪条件？答复：可以试试看。我再问，假如不好，能不能退货？答复：可以。于是我信心大增，因为这些条件是进口产品所不能承诺的。

此后，我开始在国内市场推广该生产商的商用剪草机。我的第一台28寸剪草机卖给了一个草坪基地，第一台32寸剪草机卖给了一个养护单位，第一台36寸剪草机卖给了一个工程公司，第一台42寸剪草机卖给了一个葡萄种植园，第一台52寸剪草机卖给了某大型钢铁企业。

业内的朋友应该都知道，大型钢铁企业种植的马尼拉草坪，主要是用来吸附灰尘，一年只割一次草。他们几乎使用过各种类型的剪草机，包括当时在国内很有知名度的一些国际大品牌的设备，却总感觉剪草效果不是特别理想。但是自从他们用上这台国产商用机以后，机器所表现出的超强割草性能、良好的整机稳定性、卓越的工作效率和优质的售后服务，让他们十分满意。

与进口机械相比，国产商用园林机械本土化以后，适应能力更强，配件供应更及时，技术服务更到位，特别是表现出来的价格优势，使高档商用机从贵族化走入了平民化时代。现在该企业对商用剪草机的采购，只选择沃得。如今时隔5年，他们的第一台52寸商用机还在用，而且，他们已经拥有该厂家的52寸商用机20多台。

事实证明，随着国内园林机械市场的发展与需求的增加，国产机械已经不再只是市场上的“配角制动”。现在，国际知名的路宝、MTD等大品牌的一些机械产品都在国内贴牌生产。国内机械生产商甚至开始收购外国品牌，比如江苏沃得机械集团收购了世界知名园林机械制造商美国恩科公司，这一切都预示光学镜片着国产园林机械正在逐步发展壮大，并将在国际市场占有一席之地。

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