我国钛白企业如何面对国际金融海啸危机6仪表机箱
我国钛白企业如何面对国际金融海啸危机6
(7)大力压缩企业管理费支出。办公费用、会议费、业务招待费、出差费等一切非生产性开支都要节省,先定出节支的目标,再下达到各部门执行。
(8)适时地采用酸溶性钛渣okmart.com。国内外的经验己证实能使用钛渣作原料有效地降低钛白生产成本(特别是降耗和节能)。但我认为100%使用钛渣不太合适,因为要消耗大量的氧化剂来氧化三价钛、废酸返回利用率也低,据反映对钛白的白度和光泽也有影响(需要额外采取技术措施来改进)。
4关于企业的促销策略
企业的生产经营活动最后的一环就是产品销售——必须谋求产品合适的售价和最大的销售量。在当前经济不景气的环境下,钛白的销售量肯定减少,但这不等于没有市场,关键是如何去争市场,所以企业的促销策略很重要。根据以往广州钛白粉厂的经验,我们的产品售价肯定要比周边省区企业要高500元/t的不利形势下,通过以下措施实现以产定销:
(1)首先要向全体员工灌输市场竞争观念:市场要去争取、要去开拓,绝不能“守株待兔”。即是要从“坐商”变“行商”。企业的各个部门都要做好销售人员(部门)的后盾,围绕促销目标而保证产品的优质和做好产品的售后服务工作。
(2)将销售人员与工艺技术人员配对进行促销工作。要他们一起去访问用户,其目的:第一是摸清用户的要求(钛白用量和质量要求),第二是技术人员向用户的技术人员了解相关的技术信息,第三是由工艺人员大力宣传本公司产品的质量优势和应用特点,第四是承诺做好售后服务于质量跟进。让客户(特别是新客户)对本公司的产品树立信心。
(3)销售人员是本公司产品销售量的责任人,必须对他们建立销售量承包责任制,落实销售量与经济收入挂钩,以充分调动销售人员的积极性。并要注意与资金回笼挂钩,绝不允许只见产品赊销而不见货款回收(要规定一个资金回笼率),这在企业资金短缺时显得更加重要。
(4)鼓励企业员工全员参与企业的促销工作,公司制定员工促销奖励政策(必须届时兑现),充分调动员工的积极性,每个员工都要为企业渡过困难时期而尽责出力。
(5)企业还可以制定员工人均收入水平与每月产品销售量挂钩的政策。我厂的做法是以完成月度产量、质量和消耗计划时先可获得50%的标准工资,再根据本月完成销售量计划的比例来计发另一半的工资额。使员工收入随销售量而浮动。
(6)新品牌的宣传、推介工作很重要,必须注重产品应用性能和应用技术数据的推介,而不能停留在产品质量指标上的推介。因为,用户最重视的是他们的产品之应用效果。宣传的形式,可以选择定点召开产品推介会、参加专业展览会与交易会、也可以借助于电子商务平台或颜料超市、也可以委托产品地区代理商等。
(7)要内销市场与外销市场两手抓。公司应根据市场变化制定产品内外销的比例,以适应市场的变化。外贸公司有外商客源的优势,需要与其密切合作、尽量降低销售成本促进外销。企业自身也要积极开拓外贸客源。
总之要通过全力开拓市场才能实现企业的以产促销战略,这要有企业的诚信为基础,有优质的产品为前提,有良好的售后服务为后盾才能做到。
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