黑湖智造完成15亿元B轮融资协同系统助力制造业升级切丝机

2022-08-26

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近日，?业流程协作和数据分析软件公司?湖智造完成了1.5亿元 B 轮融资，据了解，本轮融资获得了多家基?和企业的投资意向，?沙江创投、BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）行使“优先投资权”领投，GGV 纪源资本、真格基?等多家机构跟投，募集资?将?于?才引进、产品创新、业务拓展。

黑湖智造成立于2016年，面向离散制造和半离散半流程制造行业的中大型客户，提供?业流程协作和数据分析的SaaS产品，目前已落地华润集团、百威英博、?当劳等数百家客户，2018年营收超过4000万元。

核心产品上，黑湖智造研发了「?湖智造协同系统」和「?湖智造 MI」，帮助制造业客户：

1、4—8周内完成数字??搭建，基于实时数据和信息，驱动部?、层级间的?效协作；

2、聚合多维度制造信息，提供精准的决策?持和数据分析服务；

3、把数据和信息沉淀为知识与洞察，通过数据建模和机器学习，智能预测和辅助决策。

?湖智造协同系统：MES的下一代产品形态？

工业制造从上层经营到底层生产可以划分为三层：管理层、协同层、执行层。

管理层包括订单、财务、进销存等管理，通常使用ERP系统。执行层是具体生产过程涉及的设备、控制工具等，如PLC、机械臂、AGV、物联网关等。协同层则是在管理层和执行层中间，协调人机料法环等生产要素，保证订单按时保质生产交付。

在协同层，MES系统是大家最熟悉的产品，黑湖智造协同系统也是面向这一应用场景，与传统MES相比，在产品服务层面有以下核心差异：

1、产品架构上，MES基于本地化部署，采用BS、CS架构。而黑湖协同系统基于云端部署，采用微服务、容器云等新型架构。

2、上线流程上，MES系统灵活性有限，需要工厂先按照MES所谓的“最佳实践”进行改造，然后再上线MES才能落地使用。黑湖协同系统则是先适应工厂，将工厂的现有工作模式流程，直接进行信息化、数字化，然后再基于积累的数据，持续优化。

基于以上产品和服务差异，黑湖协同系统具备了以下显性优势：

1、上线速度快。黑湖协同系统只需4—8周即可上线，且无需改造产线。而传统MES则需要半年以上，通常在1—1.5年。

2、价格低。黑湖协同系统按订阅制付费，每年15—25万元，且能享受产品的持续迭代升级。传统MES则是上系统需要一次性至少上百万元，再加上每年约10万元的维护费，大约可使用5年，折合每年至少30万元。

3、产品功能高度定制，同时代码无需定制。基于微服务架构，黑湖协同系统建立了底层功能库：生产管理、质量管理、物料管理和设备维护四大模块，每一模块又划分了三个层面——规划、执行、分析。根据客户实际情况和需求，协同系统可以通过微服务模块的组合，无需代码定制即可为客户提供高度定制化的产品。

4、其他的优势还有移动端优先、信息实时性高、学习成本低、提供标准对外接口等。

根据黑湖提供的数据显示，使用黑湖协同系统，客户平均缩短制造周期35%，降低原材料库存堆积30%，降低次品率及次品成本35%。

?湖智造协同系统

?湖智造MI：挖掘数据价值，用算法进行预测和决策

?湖智造协同系统帮助客户完成数字化协作，?湖智造MI产品则是帮助客户挖掘已沉淀数据的价值。

MI基于历史与实时数据，利用数据建模和机器学习框架，形成可辅助决策的数据洞察，目标是：在部分维度取代?们凭经验做出的主观判断。

举个例子，工厂拿到一个订单预估生产效率，原来只能靠人的经验来估计，现在可以通过工厂的历史加工数据，基于算法得到一个更精准的预测，可以更好的报价、排产等。

据了解，?湖智造 MI 产品于2018年6月上线，目前已经有?余家客户，从中型?企到财富500强集团。

?湖智造 MI

营收超过4000万元，服务数百家中大型客户

客户画像上，黑湖服务于年产值在2000万元以上的中大型企业，行业集中在离散制造和半离散半流程制造行业，包括汽车、机械加工、塑料制品、包装、快消品、电子组装等。

盈利模式上，黑湖根据账号数、功能数，每年收取订阅费。以年产值1亿元体量的客户来说，年费约为15—25万元。

黑湖2018年营收超过4000万元，目前已落地数百家知名企业，包括华润集团、百威英博、沃森?物、HomeDepot、?当劳、Solvay、霍尼?尔、?丰管业、亚?集团等。

国内提供MES系统的企业可以大致分为三类：

1、国外MES厂商，以SAP、西门子、罗克韦尔为代表，理念是基于最佳工厂实践，提供较为标准化的MES系统，需要工厂适应MES做改造，整体费用昂贵，通常为数百万元。

2、中国MES厂商，通常以部分固定代码，再加上大量的定制开发，提供契合工厂特定业务和需求的MES系统，是典型的人力密集型项目制模式，费用高（通常一百万元以上）、周期长（半年以上）。

3、老牌ERP厂商，延伸出MES系统的相关业务产品，搭配ERP产品共同销售。典型的包括金蝶、用友、鼎捷等。

总体来说，MES在中国制造企业的普及率还很低，市场仍处于早期发展阶段，造价高、上线周期长、成功率不高是现有MES的几大痛点。

黑湖智造CEO周宇翔告诉记者，制造业、IT互联网的复合背景团队，是黑湖的重要优势。黑湖团队来自施耐德、西门子、SAP、PTC、罗克韦尔等全球头部制造业，以及滴滴、Facebook、IBM等IT互联网企业。

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